经济师如何销售

最具价值的经销商培训专家郭汉尧老师指出：制定价格的方法有以下几点：
（1）必须考虑性能价格比
性能价格比是指与旧有的商品比起来，该商品对消费者的能达到什么程度；另外，根据目标利益所定的价格，与旧有的类似品的价格比较起来，其适合消费者的程度如何？估计量可以达到多少？若有类似品削价竞争时，其抵抗力又怎样？诸如此类的问题都要考虑在内。
（2）必须决定市场占有率的高低
就是预留途径上所需的中间商的利润，以何等价格给最终消费者，即可获得所期待的市场占有率的问题。
（3）新产品必须研究如何推行价格策略
从一开始就应该有一定的价格推行政策，同时，还必须考虑在经济实力许可的情况下如何做好广告宣传。
（4）必须考虑产品商标的号召力。
（5）制定价格时，还要考虑非价格方面的竞争力，诸如商品生产企业的信誉度、售后服务的范围等等。
（6）制定价格前在一些小城市进行不公布性的试销是很有必要的，可以从试销结果中找到适当的价格。
（7）制定价格时还应该考虑商品与自己生产厂家的其它商品的价格差异。比如说牛奶，则要考虑其与酪、奶粉、奶酪、奶油、罐头等使用价格方面的差异；食品，则要考虑季节与时间方面的差异。另外，配合相关产品的折扣等，事先必须研究各种产品的价格差距。

中国科学研究院发的证书是由中国科学院在全国范围内推出的资格认证体系，其含金量非常高。其目的是为了给项目人员提供统一的行业标准。作为项目资格认证考试，已在国际上树立了其权威性。

1、社群经济运营师：

社群是指基于社交关系链，将一些具有共同爱好的人圈定在一个群体里，社群经济就是基于社群让他们产生互动，产生交流，进行相互协作，形成的自运转，自循环的范围经济，就是社群经济。

社群经济是当今杠杆最大的商业方式，具备低成本，低投入，适合任何人，可以0基础启动，将自己的收益扩大几倍，同时适合企业运用到自己的品牌和中，建立自己企业或品牌的社群经济。

社群经济运营师证书，属于国家二级职业技能证书，拥有该证书，不仅可以学习如何运营社群，通过社群进行个人或企业的经济交流活动和变现，还可以对外开展社群经济课程，并针对企业进行内训。

2、数字媒体运营师：

数字媒体运用十分广泛，目前共进学院针对数字媒体的培训，主要集中在微博，微信，抖音，快手，B站等新媒体传播方式，运营方式的培训上，针对个人或公司如何运用新媒体而建立个人或公司品牌，形成IP，产生品牌或经济效益。

数字媒体运营师，属于国家二级职业技能证书，拥有该证书，不仅可以学习如何运用运营新媒体，同时可以开展新媒体运营教学，成为企业内训师。

3、新零售运营师：

传统电商模式已达到瓶颈，新零售是电商的下一个十年。

目前各大企业纷纷在探索新零售道路，即结合线上，线下门店，地摊经济等相结合的模式，其优势在于随时随地可以进行交易，不受时间空间限制。新零售运营师，结合电子商务，实体，地摊经济，社群经济为一体，由经验丰富的实操讲师为大家授课。

新零售运营师资格证，既能学习掌握如何开启副业，如何进行，对于广大想开展副业的群体，微商等十分有益，同时，拿到新零售运营师资格证，也更有利于找工作，或者为企业提供内训，成为培训讲师。

4、网红培训师：

网红指网络红人，主要指通过打造个人品牌而火爆与网络的人，在某个特定领域拥有一定影响力的个人或团体，其可以通过唱歌跳舞才艺展示幽默段子展示等种种方式，塑造了自己的独特个人形象，使自己受到一定群体的喜爱和追随，由此建立自己的个人品牌和商业模式，通常可以通过走进娱乐圈，品牌代言，授课等方式建立自己的商业模式。

共进学院网红培训师课程，由明星经纪人亲自开班授课，传授如何打造爆款明星网红，对于有才艺的普通人如何建立个人品牌，形成影响力，有极大的提升，其中条件优秀的学员，共进学院可直通演艺公司，送你出道。

5、投资分析师：

是广义金融从业人员必备证书，具有极高的社会价值。拥有投资分析师证书，代表了持证人员具备了权威承认的专业投资理论知识和投资业务技能，也是广义投资行业高级人才的身份认证标志，在服务客户、开拓市场、提升自我价值，增强社会形象等方面有着无法比拟的巨大优势。

在西方经济学中，分销的含义是建立渠道的意思，指产品通过一定的渠道给消费者。从这个角度来讲，任何一种方式我们都可以把它称之为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。
分销的基本形式
　　从分销发展的历史上来看，分销有三种基本形式：批发、零售和直销。
　　1、批发一直是企业规模化发展的有力武器，它是指企业将产品有计划的将给若干个单位、部门、网点，也可以一次性的给某个特定消费者大量产品。
　　2、零售有两种形式：有店铺和无店铺。有店铺是指通过各种零售店铺将产品给消费者。
　　3、无店铺也就是我们通常所说的直销，作为最传统的分销方式之一，21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。以顾客的主观体验为核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。
分销过程　　一个完整的分销过程包括两个基本要素，一是整个分销过程的参与者，二是每个参与者所承担的责任和义务。
　　在整个分销过程中，参与者不仅仅是企业与经销商
，更为完整的考虑方法应该包括企业总部，驻外机构，经销商，二批商，终端五个主要的参与者类别，同时随着区域和渠道的变化而有所不同，而且每项工作中各个相关方参与的程度都有所不同。
　　同时，一个完整的分销过程所包含若干工作内容，比如，营销计划的制定、库存的、零售点的覆盖、陈列、信用提供、促销的设计和执行、物流配送、货款回收等等。我们将这些具体工作内容和每个相关方在其中所承担的责任综合起来，就构成了一个完整的分销模型。
　　对于每一个企业而言，产品不同，市场环境不同，
企业战略不同，分销模式也不同，任何企业都应该根据自己的情况设计自己的分销体系和方法，没有任何一个企业的分销体系和方法是完全相同的。而且随着时间的推移，环境发生变化，相应的分销模式也必然发生变化。因此任何企业都必须持续不断对其进行改进。
　　常用的分销模式变革推进方法一般包括以下五个步骤：
　　第一步 进行营销审计，找出自己的优势、弱势、机会和威胁；
　　第二步 根据分析结果找出应加以改变的关键因素并制定变革方案；
　　第三步 对人员进行培训和对现有分销及成员进行效能评估；
　　第四步 推进分销变革，对变革效果进行评估；
　　第五步 进入下一循环，继续不断发展和完善自己的分销模式。
　　分销联合模式的界定：
　　 分销是指某个品牌或规格经常性地被更普遍广泛地贮备、并能被消费者买到。
　　 分销体系就是指某个品牌或规格在被消费者买到之前所经历的、符合企业渠道发展要求的所有流通中转环节。
　　 分销联合：系指在规定的区域内，厂家协同核心地级区域核心经销商及其核心市场(如核心县级市场或地级城市市区各区域)联销商三方建立的相对稳固的渠道网络联盟关系。对整个分销体系的下游分销成员提供细致、深入的专业服务。
　　 联销商：指与厂家和经销商建立合作联盟关系、直接接受厂家或者经销商、具有特殊约定交易形式的渠道成员，其享有区域划分、时间界定、政策保障和专业支持的权益。联销商需要建立健全的组织来协助核心经销商掌控下级分销网络，保障下游分销网络按照雅客公司的意图来开发市场，提高零售市场的铺货率。

市场营销不等于推销。推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地出去。” 正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。 尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点： (1)市场营销是一个综合的经营过程，贯穿于企业经营活动全过程。 (2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 (3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 参考资料： 市场营销策划是一门复合型的学科，它是由多门类知识综合、交叉、碰撞而形成的新的应用知识体系。它秉承市场营销学的特点，是综合思维的科学与精湛的经济艺术的结合。市场营销策划既是一门科学，也是一门经营艺术。

工商具体是干什么的：

工商是研究工商企业经济基本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为两个方面。工商专业的应用性很强，它的目标是依据学、经济学的基本理论，通过运用现代的方法和手段来进行有效的企业和经营决策，保证企业的生存和发展。

根据素质教育中关于工商的一般理解:大学里设立工商专业,其培养目标：本专业主要培养德，智，体，美全面发展，具备创新精神和实践能力，具有较高的英语和计算机应用能力，掌握现代基本理论和基本技能，具备专业基本素质，适应新经济，知识经济，经济全球化和国际化要求，从事企业，策划，咨询，教学和培训，面向国际，国内人才市场需求的高级人才。

工商作为学的重要分支，它依据学、经济学的基本理论，研究如何运用现代的方法和手段来进行有效的企业和经营决策。

广义的工商包含的领域很多，下设的二级专业各具特色，主要包括工商、市场营销、会计学、财务、人力资源、旅游等。工商专业的学习内容如何充调动员工的积极性，如何削减商业成本，如何抓住稍纵即逝的商机，如何根据市场前景制定企业的发展战略，这些都是工商需要研究和解决的问题。

工商的主体课程包括：学、微观经济学、宏观经济学、西方经济学、经济学方、信息、统计学、会计学、财务、市场营销、经济法、运营、人力资源、企业战略、产业经济学、西方企业（英文）、运作、质量、跨国公司、商务策划、组织行为学、研究与开发、项目、沟通、企业专题、企业软件、计算机程序设计、数据库原理与应用等。

此外，除了常规的课堂教学，该专业还有很多外出实习、实践的机会，如：进行社会调查，到企业进行实习，或为地方中小企业提供咨询等。通过理论联系实际，让学生在掌握学、经济学基本原理的基础上，进一步锻炼实际工作的能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

掌握学、经济学的基本原理和现代企业的基本理论、基本知识；

掌握企业的定性、定量分析方法；

具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业工作和问题的基本能力；

熟悉我国企业的有关方针、政策和法规以及国际企业的惯例与规则；

了解本学科的理论前沿和发展动态；

掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能以上是官方，也就是你所能找到的最权威的答案，不过说白了就是个公司经理或者企划。

就业方向：关于该专业的发展前途回答是肯定的。企业的部门的业务员或主管岗位;毕业后工作岗位主要有：零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位;企业的营销策划、市场预测人员;各类咨询公司的相关岗位。

就业率：市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2022年97%2022年5%2022年8%。

扩展资料：

市场经济中最常见的一种专业，一般指工商企业。（英文名称直译为Industry & Business Administration，通常称译为Business Administration）。工商是研究工商企业经济基本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为两个方面。工商专业的应用性很强，它的目标是依据学、经济学、会计学等基本理论，通过运用现代的方法和手段来进行有效的企业和经营决策，保证企业的生存和发展。

当前，社会上认为工商行政就是工商 ，其实这存在一些误区。工商与工商行政在专业培养目标、核心能力、专业课程等方面都有较大的区别，所以，二者不能作为一门专业对待。

参考资料：工商百度百科