销售考中级经济师如何选专业

专业设置 课程设置 就业方向 主考院校
 

项目
中国近现代史纲要、主义基本原理概论、英语（二）、数量方法、项目论证与评估及实践、项目学、项目范围、项目质量、项目时间及实践、项目法规、项目案例分析及实践、项目软件及实践、项目融资资源、毕业论文。 从事建筑、工业、农业、物流等企业、房地产开发、基本建设工程、科研院所、高校和部门等工作，主要负责新产品导入的项目工作，建筑、金融或者咨询背景的项目高级人才。

吉林大学

社会工作与
中国近现代史纲要、【英语（二）、日语（二）、俄语（二）】三选一、主义基本原理概论、社会统计学、社会行政、西方社会学理论、社区社会工作、团体社会工作、个案社会工作、中国福利思想、心理卫生与心理咨询、福利经济学、发展社会学、社区规划14门理论课及毕业论文 就业范围：
1、社会保险、社会救助、社会优抚、社会福利等社会保障机构，如民政、劳动、人事、卫生等部门中从事政策研究、。2、社会治安机构，如机关、审判机关、检察机关、司法行政机关中从事政策研究、。3、工会、共青团、妇联等组织中从事政策研究、。4、区（县）、乡（街道）、村（居委会）以及从事社区服务和。
 

吉林大学

国 际 经济与 中国近现代史纲要、主义基本原理概、（英语、俄语、日语）三选一、经济应用数学（二）、*WTO与国际惯例、*国际投资学、国际市场营销学（二）、公司人力资源开发与、企业信用学、国际商务、企业知识产权、*企业反倾销技巧策略、服务贸易、[电子商务概论、技术创新]二选一及毕业论文。 本专业培养掌握经济学基本原理和国际经济、贸易基本理论、基本技能、熟悉WTO等通行国际贸易规则和惯例，能在国有企业、私营企业、三资企业、专业外贸公司、中外金融机构、涉外实业单位、机构以及跨国公司等单位从事高级专门人才。

东北师范大学

人力资 中国近现代史纲要*英语（二）、学原理、公共关系学、经济学、新思想史、劳动关系与劳动法、*人员素质测评理论与方法、*薪酬、*工作分析、*人力资源开发与等及毕业论文。 培养具有、经济、法律及人力资源等方面的知识和能力。能够在企业、事业单位及部门从事人力资源以及教学、科研方面工作的工商中、高级专门人才。

东北师范大学

投资理财 中国近现代史纲要、英语（二）、概率论与数理统计（经管类）、线性代数（经管类）、中计算机应用及实践、金融学概论、投资学、金融营销、理财学、金融市场学、房地产投资、税收筹划及实践、金融衍生品投资、毕业论文。 毕业后适合在社会保障部门、各类投资理财公司、证券交易部门、各类基金及经营机构、投资信息咨询机构、信托投资公司及企、事业单位，从事投资、理财、核算以及财务等工作。

东北师范大学
 

现代企业 课程设置：中国近现代史纲要、主义基本原理概论、【（英语（二）、日语（二）、俄语（二））三选一、经济学导论、现代企业理论、项目企业信息及实践、中小企业战略、企业文化与企业形象设计、现代物流学、企业咨询与诊断及实践、（会计程序设计、计算机财务、人力资源开发与、心理学）四选二12门课程及毕业论文 就业方向：可从事企业、营销、物流等实际工作，还可在企业事业单位、经济部门从事经营、项目以及行政等方面工作。也可从事广告经营、保险与营销、市场调查及信息咨询等工作。通过一定时间的锻炼、提高和深造，还可以成为营销师、市场策划师、广告策划师、人力资源师等

吉林大学

 
经济法学 中国近现代史纲要、主义基本原理概论、英语（二）、反不正当竞争法、金融法概论、经济法学原理、企业与公司法学、环境法学、专利法、税法原理、民法总论、社会保障法、综合技能考核、毕业论文。 毕业生适宜在政治机关、涉外经贸部门（单位）从事涉外经济法律实际工作及从事教学研究工作的德、智、体全面发展的高级专门人才。在国家经济部门、海关、海事、中外合资、合作企业部门从事法律实际工作。

吉林大学

生物制药 中国近现代史纲要、主义基本原理概论、*英语（二）、学原理、公共关系学、经济学、新思想史、劳动关系与劳动法、*人员素质测评理论与方法、*薪酬、*工作分析、*人力资源开发与等及毕业论文。 培养具有、经济、法律及人力资源等方面的知识和能力。能够在企业、事业单位及部门从事人力资源以及教学、科研方面工作的工商中、高级专门人才。

吉林大学

工商企业（工业方向 课程设置：中国近现代史纲要、主义基本原理概论、【（英语（二）、日语（二）、俄语（二））三选一、中计算机应用及实践、企业信息、WTO基础知识、企业生产、现代企业（二）、宏微观经济学、投资经济学、中小企业质量、中小企业人力资源组织与、中小企业战略13门课程及毕业论文。
本专业主要培养德智体全面发展，掌握现代企业理论，具有较强企业能力，较强的语言文字表达能力、人际沟通能力，外语水平高，知识面广，能熟练利用计算机技术、网络技术等现代技术，能在工商企业从事各方面工作的高级应用性人才，同时具有较大的发展潜力，可以成为企事业单位的各级人才。

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计算机应用软件 主义基本原理概论、【（英语（二）、日语（二）、俄语（二）、计算机专业英语（一））四选 一、软件产品测试、计算机安全技术、软件项目（一）、数据结构原理与分析及实践、计算机集成、多媒体技术应用及实践、算法设计与分析及实践、计算机外围设备原理、计算机应用数字、毕业论文 掌握计算机软、硬件的基础理论和基本知识，具有应用分析、设计、组装及维护技能，游戏软件、杀毒软件开发、计算机互联网技术应用、办公自动化软件开发，工业过程控制软件开发和调试及维护。

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汽车营销与售后服务技术 中国近现代史纲要、汽车实用英语、车辆工程基础及实践、汽车电子商务、汽车营销商务谈判 、汽车市场调查与分析、汽车服务企业、汽车保险与理赔及实践、现在汽车新技术及实践、汽车物流、汽车维修技术及实践、汽车营销学、汽车售后服务综合实践12门理论课及毕业论文 掌握现代汽车的基本理论和技术、汽车整车及配件营销的理论及技巧，具有汽车市场调查与预测、车营销策划、汽车推销技巧和汽车故障诊断的能力。毕业能在汽车营销企业、售后技术服务业、维修业、交通运输和物流业及相关部门从事汽车营销、售后技术服务，汽车维修、企业经营、市场研发工作或在相关单位从事汽车保险、汽车租赁、旧车评估、置换、交易、智能交通等工作的复合型高级专门人才。

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工程 中国近代史纲要、主义基本原理概论、[英语（二）、日语（二）]二选一、中计算机应用及实践、物理（工）及实践、财务学、建设监理、房地产开发与经营、施工组织与、CAD设计及实践、工程建设招标与投标及实践、工程造价与、工程合同、城市建设与法规、工程实习（二）15门专业课及毕业论文。 就业方向：本专业培养具备学、经济学和土木工程技术的基本知识，掌握现代工程科学的理论、方法和手段，具备从事工程项目的基本能力，能在国内外工程建设领域从事项目决策和全过程的复合型高级人才。就业领域涉及建筑工程、工程施工和控制、房地产经营以及金融、宾馆、贸易等行业部门的工作。

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初级经济师考试科目哪个好考?经济师考试如何挑选专业？查阅详情可搜“高级职称论文郑密路航海路全国办、高级经济师学院郑密路航海路全国办、中国职称大学郑密路航海路全国办”，必搜最关键的“郑密路航海路”。
首先，经济师考试是分专业报名的。初级和中级经济师都需要考《经济基础(初、中级)》，另外一科的《专业知识与实务》则需要选择10个专业之一来报考：工商、人力资源、财政税收、金融、保险旅游经济、运输经济、建筑与房地产经济、农业经济、知识产权。其中专业性较强的科目：财政税收、建筑房地产、运输、保险 。一般来说，报考以上科目的学员，也都是从事相关工作的学员，或者是相关企业单位要求大家考的专业。如上所说，这些专业其实还是要求有一些基础，否则学起来，理解起来相对难一些的。专业性不太强的科目：人力、工商、金融、知识产权、旅游、农业虽然说专业性没那么强，其实就是说你完全没基础，没做过任何相关工作，但是学起来理解起来也是有一定困难的。
经济师考试如何挑选专业呢？
单位职称限制：经济师考试本身对专业是不限制的。但是，有些单位在评职称时候会限定专业，比如，有些房地产公司只给评建筑和房地产的经济师。所以第一步先问单位人事。
根据工作需求或本身专业选择：你是从事什么行业的工作，就考那个专业相关的经济师，这样复习起来最起码不是那么吃力。
根据教材课程选择：最简便的方法是浏览教材的目录，但是最全面的了解各专业教材内容，有大量的机考模拟试题和在线视频教程，学员可以根据这些教育资源结合自己的知识优势，选择复习更为有有事的报考专业。
根据专业难度选择。考生可根据各个专业的难度进行选择。人力专业：每年报考人数很多，计算题很少；但考点比较多，需要记忆的知识点相对比较多。工商专业：不太涉及专业知识，有小量的计算题，规律性比较强。知识产权：是2022年新增专业，第一年的考核可能相对会比较简单。其他一些专业， 专业性会更强一点。所以对于零基础、单位没需求的考生，还是建议上述5个专业。金融专业：有相对复杂的算法，适合计算能力略强的考生；考难度不小，尤其是案例分析题，需要理解。财税专业：紧扣大纲、全面考核；难度适中，渐趋灵活；有60%左右的题目与历年考点相关。
适合人群。人力资源专业：①人力资源专业;②从事人力资源相关职业。③没有基础。工商专业：①工商相关专业，如市场营销、物流、电子商务等;②从事企业相关职业。③没有基础;③工商，物流、商业经济等相关专业;④从事物流、渠道等相关工作。金融专业：①经济、金融相关专业;②从事银行、证券、经济等相关工作。③没有基础。财税专业：①会计、财政、税收相关专业;②从事会计、财政相关工作。建筑与房地产专业：①房地产、建筑等相关专业;②从事房地产、建筑设计等相关工作。运输专业：①物流、运输、公路等相关专业;②从事道路运输、等相关工作。知识产权专业：从事各类知识产权相关工作的人员。农业专业、保险专业、旅游专业：专业方向较有针对性,考生人数相对较少
6、政策要求。如财政与税收、农业经济两个专业在经济系列中均为国家重点发展或扶植的行业，专业性强，不可替代性强。还有新增专业知识产权，这个专业符合我国鼓励创新、保护创新的大方针，是很有前景的专业。
热门专业。当然还有一种选择方法就是选择热门专业。经济师考试最热门的专业是金融、人力、工商三个专业，行业发展是普遍被看好的。近2022年来，这三个专业的每年报考人数均超过10万人(经济考试总计报考人数在50-70万人)。且这三个专业是经济活动中的重要职业，从业人员众多，社会通用性强，人才需求量大。(如无特定要求，建议从“人力、工商、金融、财税”四科中选择)
领导说详情搜：中国职称大学郑密路航海路全国办（必搜最关键的“郑密路航海路”）、高级职称论文郑密路航海路全国办、高级经济师学院郑密路航海路全国办、高级农经师学院郑密路航海路全国办、高级会计师学院郑密路航海路全国办、高级审计师学院郑密路航海路全国办、高级统计师学院郑密路航海路全国办、高级政工师学院郑密路航海路全国办、高级工程师学院郑密路航海路全国办、高级教师学院郑密路航海路全国办、高级人力资源师学院郑密路航海路全国办等。

高级经济师学院郑密路航海路全国办、高级职称论文郑密路航海路全国办、中国职称大学郑密路航海路全国办网站显示：经济师改革以后已经没有15个专业课了，2022年中级经济专业技术资格考试专业科目设工商、农业经济、财政税收、金融、保险、运输经济（原：公路运输、水路运输、铁路运输、民航运输、邮政）、人力资源、旅游经济、建筑与房地产经济（原：房地产经济、建筑经济）、知识产权（新增专业）10个专业类别。中级经济师考试通过率比较低，大概是20%-30%。没有通过经济师考试的原因大致有以下三点:部分考生因为无人不能坚持学习，所以没有通过考试。部分考生因为考点多，记忆不清，所以没有通过考试。部分考生因为没安排好复习时间，只是考前复习几天，所以没有通过考试。
经济师通过率最高是哪个专业？ 问：经济师通过率最高的是哪个专业？往年通过率顺序排行是怎样的？
答：通过经济师各专业考生的考试通过率就能够反映出该专业考试的难度。如果一门专业的通过率越高，专业考试难度越低，反之，通过率越低，那么考试难度可能会更高一点。经济师各专业通过率排行，从高到低大致按以下方式排序:1工商、2人力、3金融、4财税、5农业、6建筑、7保险等等。通过对历年考生经济师考试的通过率评估可以看出，工商和人力专业的通过率是相对比较高的。

广义地说，构成IT产业链的任何一个组成部分，都是一个渠道成员。因此，厂商、商、经销商以及用户都是渠道成员，而且是基本渠道成员（basicchannelmember），因为它们拥有IT产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险。除基本渠道成员之外，像广告公司、公关公司、市场研究机构、运输公司等，它们并不拥有IT产品或服务的所有权，也不承担相应的市场风险，但是它们对IT产品或服务从厂商转移到用户手中这个过程具有促进作用，因此这类渠道成员被归属为特殊渠道成员（specialchannelmember）。
相对于特殊渠道成员来说，基本渠道成员对该产业链的良性发展起着更为关键的作业，因此，基本渠道成员是渠道的主要关注对象。不仅IT产业链中存在这样的渠道成员及关系，其他任何一种产业链中也存在类似的渠道成员及关系，只是渠道成员的叫法不同而已。因此，抛开具体的产业链，抽取出诸多产业链渠道成员的共性，可以概括出基本渠道成员及关系。 渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道。
1、长度结构（层级结构）
渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
零级渠道，又称为直接渠道（directchannel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型商的服务对象，因此，便在大型商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
2、宽度结构
渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型分销渠道（intensivedistbutionchannel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。
选择性分销渠道（selectivedistbutionchannel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。
独家分销渠道（exclusivedistbutionchannel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。
3、广度结构
渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行。比如，有的公司针对大的行业客户，公司内部成立大客户部直接；针对数量众多的中小企业用户，采用广泛的分销渠道；针对一些偏远地区的消费者，则可能采用邮购等方式来覆盖。
概括地说，渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种，比如制造商直接设立的大客户部、行业客户部或制造商直接成立的公司及其分支机构等。此外，还包括直接邮购、电话、公司网上等等。分销则可以进一步细分为和经销两类。和经销均可能选择密集型、选择性和独家等方式。图3形象地勾勒出了渠道的结构类型。 概括地说，渠道的控制就是指通过对渠道的、考核、激励以及渠道冲突的解决等一系列措施对整个渠道进行的综合调控。公司建立起渠道，仅仅是完成了实现分销目标的第一步，而要确保公司分销目标的顺利完成，还必须对建立起来的渠道进行适时的渠道控制。渠道控制构成了渠道的核心内容。渠道结构及渠道的搭建是一件相对容易的事情，而渠道控制则贯穿于渠道运行的整个生命周期之中。

商科是一个广泛的范畴，但是其中专业划分很详细，不同于一些发达国家，留学商科一定要谨慎选择，它有许多热门和偏冷的不同专业方向。
会计学Accounting
该专业就业市场需求量巨大，商业和工业机构都需要会计师。刚毕业的学生可能当成本会计、查税员等。大部分学生毕业后进入私营公司工作，如会计师事务所；工作流动性较大，资深人员可成为公司的中高层人员。
会计主要的方向是财务、财务报告、内部审计、成本会计、税务规划、预算分析、国际会计、审计/保证服务、税务等等。在会计行业一般起薪会在4-5W美元左右，但有时情况也是按照公司规定和其他因素而影响薪资。相对来说这个专业在就业还可以，但也不排除竞争压力等其他因素。
会计就业方向：
公共会计 理想雇主：大型/跨国、区域性会计师事务所等。
企业会计 理想雇主：各行业中的各类企业。
财务 就业工种：审计、财务报告、财务、预算分析、研究类工作
教育财务 理想雇主：各大学学院或相关教育咨询服务机构。
非营利机构或组织财务 理想雇主：社会服务机构和组织、医院、公立学校
市场营销Marketing
市场营销专业培养具备、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及部门从事市场营销与以及教学、科研方面工作的工商学科高级专门人才。
市场一直以来都是一个热门的专业。对于想去继续深造的中国学生来说，可以有两种文凭的选择：一是选择MS Marketing，二是选择MBA的Marketing方向。
金融Finance
培养具备金融学方面的理论知识和业务技能，能在银行、证券、投资、保险及其他经济部门和企业从事相关工作的专门人才。据不完全统计，中国学生去留学，选择商科的占了80%，而其中又以金融为最热门的专业之一。据了解，今年留美的学生选择金融专业仍然是主流。
就业方向：
商业银行，证券信托金融投资咨询公司，企业财务，保险公司。公司的金融部门，保险、证券、房地产业，的门等。
工商硕士（MBA）
根据预测，未来几年就业市场对工商高级人才的需求量会继续增加。工商专业毕业生所从事的工作包括商业发展经理、顾问和高级财务分析等。所以说MBA的就业前景还是很不错的。
就业方向：
各级经济部门、工商企业、服务企业从事经营和工作;银行、证券公司等各类金融机构；利用所学知识和技能创办并企业。
国际贸易International Trading
该专业是研究国际宏观经济学的，其范围应该是：本国在国际经济活动中的地位，各国之间的经济关系国际贸易实务
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主要讲如何进行国际贸易活动，核心是法律关系：贸易术语，发盘询盘，合同，运输保险，单据结汇等，相关影响业务的宏观环境（国际贸易，国际金融），政策（中国对外贸易概论），以及市场开拓的工具（市场营销，市场行情等），在贸易中很实用的东西。
国际商务International Business
国际商务的研究分两种 - 跨国投资与跨国经营，即有经济学（投资），更多的是学方面（组织，，文化环境等）国际商务 - 包括外贸企业，跨国公司等各个方面。
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经济学Economics
一直以来经济学专业都是留学的热门专业，经济学的研究水平在世界范围内都是有绝对优势的。但是大家要注意，有些学校把经济学设置在商学院里，而有些学校设置在文理学院中。
学经济学的学生其中近一半是进入银行任职，如经济师、经济分析家等职位;另外一半则是进入了机构、研究机构、国际组织、金融机构、投资咨询等机构担当研究职务。
酒店Hospitality
酒店是一个应用性很强的专业。下设在商学院。方向有分为酒店，餐厅和酒店工业。要求学生掌握经济基础理论，酒店，餐饮与旅游基础知识，具备酒店基本与服务能力。
酒店是全球十大热门行业之一。高级酒店人才在全球都是一直很紧缺的。学生毕业后主要去餐厅，酒店，宾馆等。
在，酒店的毕业生非常受欢迎。无论是商业聚会，演唱会，家庭聚会，婚礼都会涉及到该产业。
奢侈品Fashion Merchadising
奢侈品，顾名思义，主要是学习奢侈品品牌营销策略，奢侈品消费观念，奢侈品消费心理，奢侈品消费群体，奢侈品消费特点，奢侈品消费的税收，奢侈品消费市场细分，奢侈品如何在新市场中扩张，如何保持在市场中奢侈品消费持续增长，奢侈品广告投放策略与技巧等等，围绕奢侈品的许多课程。
的奢侈品专业一般集中在品牌和时装2个专业内。品牌主要集中在大学的MBA课程分支内，比如纽约大学的LuxuryMarketing就是在MBA方向下的，还有波士顿学院的PductandBrandMament也是在MBA课程内的。而时装是集中在艺术硕士内的比如纽约州立FIT服装学院的GlobalFashionMament专业。
由于这个专业是属于类，并且大部分是在MBA下的分支专业，所以申请条件可以参考MBA的申请难度，需要托福和AT成绩，最好有相关工作经验。毕业后主要就业方向是大的奢侈品品牌企业，化妆品公司和酒业公司。
电子商务E-Commerce

电子商务专业是二十一世纪工业的“产物”，主要通过研究如何利用市场营销观念，商业策略，经济学理论和计算机技术来开发新的商业，以及如何通过运用互联网和相关信息技术目前存在的商业模式等，使学生学习电子商务是怎样被利用来创造新的商业机会以及怎么提高现有商务的表现，从而帮助学生了解利用互联网进行商务活动的整个过程以及各个环节，从而把握商务活动的模式以及营销手法，同时，学生们还会去发现解决传统商业问题的技术方案，比如，研究如何利用计算机来使客户定制产品的运送变得更有效率等。

以下资料供参考
　　渠道工作包括： 　　①对经销商的供货，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺子网，分散及库存压力，加快商品的流通速度。 　　②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的力，促进；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 　　③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 　　④加强对经销商的订货处理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 　　⑤加强对经销商订货的结算，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 　　⑥其他工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
　　渠道中存在的问题及解决路径
　　(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾 　　企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总，由于两家总之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。当然，厂、商关系需要，如防止窜货应该加强，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化和制度化的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。 　　(二)渠道冗长造成难度加大 　　应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。 　　(三)渠道覆盖面过广 　　厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。比如海尔与经销商、商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。海尔将国内城市按规模分为五个等级，即一级是省会城市、二级是一般城市、三级是县级市及地区、四级和五级是乡镇和农村。在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店，四、五级网络是二、三级渠道的延伸，主要面对农村市场。同时，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。 　　(四)企业对中间商的选择缺乏标准 　　在选择中间商的时候，不能过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的实力大的经销商不会花很大精力去一个小品牌，厂家可能会失去对产品的控制权等等；厂商关系应该与企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的经销商。对于知名度不高实力不强的公司，应该在市场开拓初期进行经销商选择和培育，既建立利益关联，又有情感关联和文化认同；对于拥有知名品牌的大企业，有一整套帮助经销商提高的做法，使经销商可以在市场竞争中脱颖而出．可令经销商产生忠诚。另外其产品经营的低风险性以及较高的利润，都促使二者形成合作伙伴关系。总之，选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。 　　(五)企业不能很好的掌控并终端 　　有些企业自己经营了一部分终端市场，抢了二级批发商和经销商的生意，使其销量减少，逐渐对本企业的产品失去经营信心，同时他们会加大对竞争品的经销量，造成传统渠道堵塞。如果市场操作不当，整个渠道会因为动力不足而瘫痪。在“渠道为王”的今天，企业越来越感受到渠道里的压力，如何利用渠道里的资源优势，如何经销商，就成了决胜终端的“尚方宝剑”了。 　　(六)忽略渠道的后续 　　很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸，不注意与渠道成员的感情沟通与交流，从而出现了很多问题。因为从整体情况而言，影响渠道发展的因素众多，如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等，渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整，否则就会出现大问题。 　　(七)盲目自建网络 　　很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况，一定要自建网络，但是由于专业化程度不高，致使渠道效率低下；由于网络太大反应缓慢；成本较高；人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大，给企业造成了很大的经济损失。特别是在一级城市，厂家自建渠道更要慎重考虑。厂家自建渠道必须具备的一定的条件：高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力；稳定的消费群体、市场销量和企业利润，象格力已经成为行业领导品牌，具有了相当的品牌认可度和稳定的消费群体；企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的模式等等；另外，自建渠道的关键必须讲究规模经济，必须达到一定的规模，厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。 　　(八)新产品上市的渠道选择混乱 　　任何一个新产品的成功入市，都必须最大程度地发挥渠道的力量，特别是与经销商的紧密合作。如何选择一家理想的经销商呢?笔者认为经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念，从实力上讲经销商要有较强的配送能力，良好的信誉，有较强的服务意识、终端能力；特别是在同一个经营类别当中，经销商要经销独家品牌，没有与之产品及价位相 中突的同类品牌；同时经销商要有较强的资金实力，固定的分销网络等等。总之，在现代营销环境下，经销商经过多年的市场历练，已经开始转型了、开始成熟了，对渠道的话语权意识也逐步地得以加强。所以，企业在推广新品上市的过程中，应该重新评价和选择经销商，一是对现有的经销商，大力强化网络拓展能力和市场操作能力，新产品交其后，厂家对其全力扶持并培训；二是对没有改造价值的经销商，坚决予以更换；三是对于实力较强的二级分销商，则可委托其新产品。