外聘造价师竞标失败

虽然工程招投标最低价中标的惯例来源于建筑市场激烈竞争的结果，但还必须具备相应的市场竞争环境。当今，我国建筑市场的环境相对不成熟，有关的法令还不完善，这也导致了最低价中标方法阻碍了施工企业和建筑市场的发展，最低价中标方法还存在着诸多弊端。
建设单位控制建筑市场，施工企业缺少话语权

目前建筑市场供求失衡，建设项目较少而施工企业过多，所以很多施工企业为了生存不得不参与恶性无序的竞争。工程采用最低价中标的方法，对一些重质量、守信誉、以前施工业绩好的施工企业是极为不利的。国内许多建筑企业为了生存，在参与竞标时，只有降低工程质量或牺牲企业应得的利润，甚至会报出低于成本的价格也要争取拿上工程，这些做法不仅有损于企业的形象，也阻碍了企业的正常发展，甚至会导致企业的破产。

低价中标的做法阻碍施工企业的发展

施工企业为中标，只能无限度地压低报价，造成企业整体效益下降，建设项目采用低价中标后，有时施工企业会亏本经营，造成企业的经济状况更加恶化，在工程开工后，施工企业往往会被要求自行垫付一定资金，因此，资金的短缺和利益至上的原则，使得企业只顾眼前利益，导致许多短期行为的发生，这样一来短期行为会使企业更没有多余的资金来更新和增加所需的设备，更不用拔出部分资金来投入科技研究。因此，最低价中标在某种程度上阻碍了施工企业的发展，也阻碍了建筑业的进步，严重时会使建筑企业生产力水平的停滞和下降，对社会发展极其不利。

最低价中标可能滋生腐败

不完善的最低价中标体系，可能产生“选次淘优”的问题，一些中小建筑企业可能会利用自身低价优势，使优秀的施工企业不能中标。长此以往，优秀的企业有可能就会面临倒闭的风险，部分企业中标后会通过一些不正当的手段收买相关负责人，在签订合同时，使招标文件中关于工程造价结算的条款变得灵活而富有弹性。在工程建设施工过程中，施工企业同样会使用大量不正当手段增大一些不必要的工程量，迫使工程追加投资。例如，施工企业往往挖空心思利用微小的不易察觉的设计上的缺陷，或者串通工程设计方，找出各种各样的理由要求业主或者监理进行设计变更，达到追加费用的目的，或者拉拢监理工程师，在现场签证、材料检验、工程验收等工程质量关键环节使工程监理人员开绿灯，不顾工程质量安全而追求非法利益。与招标人“节约成本”的初衷相反，为招标方带来了巨大的损失。这些腐败现象满足了少数不良分子的私利却给招标方带来了很大的损失。这种腐败现象将严重损坏施工企业进入国际市场的形象，不利于进入国际建筑市场的竞争。

最低价中标工程质量难控，纠纷不断

低价中标后，施工企业为了尽可能节省费用获取利润，会想方设法地减少项目投入和开支，在各个环节节省费用。这就需要加强对建筑材料进场的控制，但是工程建设过程中工序检查次数的增多，会增加正常的施工控制的难度。所以目前的建筑市场，由于外部机制不完善，同时由于资金短缺，许多中标施工企业在施工过程中偷工减料、粗制滥造，给工程质量造成极大的隐患。而且，这些企业还通常降低人工、减少周转材料、降低机械设备的投入、招聘素质不达标的施工队伍、不重视采用安全防护措施，而这些问题很有可能导致严重的安全事故。所有这些问题，都会增大及质量和进度的不确定性。大部分企业中标后会出现拖欠严重、纠纷不断的问题。很多最低价中标的企业往往会出现资金短缺的现象，这时企业为了平衡资金缺欠一般会采用“拆东墙补西墙”的做法，即通过低价竞标后续工程的资金填补前一工程的资金漏洞。而这样不断地低价中标，会使企业的经营陷入到一个恶性循环中去，为企业发展埋下隐患。由于资金缺口过大，许多施工企业拖欠了巨额工程款，部分不良企业会通过一些不良手段，如克扣、拖欠工人工资，不购、少购保险福利等，降低施工成本，甚至会出现施工企业携款潜逃的事情，导致矛盾重重、纠纷不断。

以上信息来源火标招标网

职业胜任力测评是根据这个职业的能力要求对应聘者的能力进行测评，看能否胜任这个职位的要求。
　　一般包括职业相关的专业知识和能力测评、通用能力测评（语言、理解、言语、逻辑等）、职业倾向性测评等。
　　其核心就是人岗匹配。

　　参见如下：

　　“人岗”如何匹配
　　实现人岗匹配的途径是什么？我们在实践过程中分为三个步骤：首先是清晰界定和描述岗位职责；其次是定义胜任能力标准；最后是寻找可行有效的评价方法。
　　清晰界定和岗位描述。基于岗位分析的基础上，按照岗位工作流程和工作内容进行工作描述，这是企业进行人力资源的基础性文件。2022年，我们组织项目小组对广东石油14条专业线256个岗位按照部门价值链和岗位价值链分别进行了横向和纵向梳理，将岗位的存在价值逆推，客观简要地描述了各个岗位的关键职责，为进一步分析岗位胜任力打下了良好的基础。
　　定义胜任能力标准。所谓“胜任力”，就是指决定员工胜任某一岗位并能够产生高绩效的个人特质总和，它包括了6个维度：知识、技能、社会角色、自我认知、品质和动机。正确的选人应该是以“胜任力”为标准考量人的能力素质与岗位任职要求是否匹配。广东石油在2022年组织项目小组与数十名在岗绩效优秀的地市分公司中层进行行为事件的访谈（BEI），通过对成功和失败案例的比较研究来归纳出市公司中层岗位必须具备的胜任能力特征。之后经过广泛验证、反馈与调整，建立起了切合广东石油实际的地市分公司中层岗位通用胜任能力模型，分别确定了中层正职和副职必须具备的前8项能力特征作为测评要素，确保了能力测评具有统一的评价标准。
　　寻求有效评价方法。胜任能力标准确定以后，究竟使用哪些办法才能公平有效地选准人？很多企业都实施过竞聘上岗，核心评价环节就是发表竞岗演讲，题目往往是“如果我担任××岗位工作会如何如何”。但考核结果常会产生两种现象：一类是能说但不会做，上来后业绩不行；另一类人是能做但不会说，竞聘过程很难发现其才能。其实，竞岗演讲所呈现的都是假设情景而非真实状况，很难评价竞聘者本身是否具备岗位所要求的能力，竞聘结果当然缺乏说服力。针对这一问题，广东石油在前期进行岗位描述、胜任能力模型等工作基础上，根据中层岗位胜任力模型要求的8个能力维度，在竞岗中使用了无领导小组讨论、文件筐测验、结构化面试以及心理测评4种工具来测量竞聘者与岗位能力的匹配度。比如，测评竞聘者的“沟通协调”能力特征，我们用无领导小组讨论的方法模拟团队工作环境，让五六位竞岗者在规定时间就既定问题展开讨论，并得出小组统一意见。测评小组观察每位竞聘者的行为表现，对照胜任能力模型中该能力的行为表现描述，从而给出竞聘者的能力评分。通过人机测评、情景模拟、结构化面试等评价技术的综合应用，对照胜任能力标准，对竞聘者的知识水平、能力结构、工作技能、职业倾向、发展潜能进行逐项测量和评价，并参考心理测评结果、以往业绩表现等，综合测定应聘者能力特征与岗位胜任能力标准的匹配度，在此基础上预测其未来的业绩表现，从而在短时间内实现了对人较为准确的评价。

一、要语言简洁有力。

用简练的话语把自己的思想表达出来。要内心充满自信。充分展现自己的丰富知识和经验，给评委们力量。

演讲结尾是收官，好的结尾能加深评委们对竞聘者的良好印象，从而有利于竞聘成功，俗话说，编筐织篓，全在收口。结尾技巧一般有下面几种。

二、是表明自己对竞聘成败的态度，展现坦荡胸怀。

我参加竞聘，希望在竞争中获得成功。但是，也决不回避失败。不管结果如何，我都将诚诚恳恳做人，踏踏实实做事。

二是表达信心。讲一些虚心的话，讲一些有信心的话，这里就不举例说明了。三是恳请大家支持。不外乎，请大家相信你、支持你，投你一票，将不辜负大家的信任。四是向大家表示谢意。让评委或听众受到感化，增加一点好感。

三、在处理关系上，倒可多说一点，因为班子的团结，班子的和谐，班子能不能形成合力是一个很重要的问题。

要做到摆正位置、端正思想。对待上级尊重而不奉迎，服从而不盲从，融洽而不依附，自尊而不傲慢。不哄上、媚下、惧上和傲上。要努力维护领导的尊严。不背后非议上级领导，不要让领导感到不如你，不要轻易顶撞上级领导。要到位不越位。决策不要越位，表态不要越位，社交不要越位。

要善于多加请示。请示有方式方法，不要事无巨细，什么都请示，要善于请示。注意把握好五个请示的关键，即关键事情、关键地方、关键时刻、关键原因、关键方式。要大事讲原则，小事讲风格。要顾全大局，求大同存小异，同其他人搞好团结，大家一道尽心尽力，同心同德为共同的目标而奋斗。

四、耳目一新、与众不同是评委的妙策。

思维的独辟，观点的独到，表达的独特，是竞聘者努力的方向。下面是一位高中毕业生竞聘村委会主任的演讲词片断：我从没有担任过村，缺少经验，这是劣势，但正因为从未在官场混过，一身干净，没有官相官态、官腔官气，更不可能是官油子;少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。

正因为我一向生活在最底层，从未有过高高在上的体验，对摆官架子看不惯，弄不来，就特别有作风。因此，我的口号是做一个彻底的平民村委会主任这位竞聘者的演讲词，可谓是官念新颖不俗。具有鲜明的个性和风格。

建筑设计是很高深的学问，入门易掌握难^^。它涉及到知识太多太多。没有很多年甚至一生的修围迦持很难懂其深意真谛。对建筑也只有外在肤浅的表象认识，那做出来的作品就淡如清水。也只能做一些普通的量性建筑^^。结构比起来相对要简单一些，你又是学的建筑工程专业，当然最好先搞搞结构、施工这些，对建筑有了初步感性和理性认识，再向建筑设计方向发展那样效果会更好的。当然这只是我个人愚见，关键还是要靠你自己衡量选择人生。 下面是我导师以前对学生说的话↓（很悲观)——————————————————————————————————经常看到很多学建筑学专业的学生并不了解自己将来要从事的职业，尤其是在校生拿自己的职业和蜚声海外的随意相比的情况十分严重。我们总是悲叹他们“心比天高”，呵呵！经常看到其他专业的好多不十分了解建筑学专业的人士希望跨专业重读建筑学专业的情况，其心可嘉，其诚可感，想说的是，多数情况下“其志必惑”！原因如下：1、建筑学专业的学生毕业后大多数人从事的并不是方案设计。大多数人在不了解情况的时候都以为自己将来必然是以做方案设计为主。实际情况却正好相反：毕业5年后大多数建筑学专业的人在画施工图，只有少数人还在做方案设计；毕业2022年后则只有极少数人还在坚持做方案设计。以方案设计专业而言，淘汰率一般高达90%！ 为什么呢？因为方案设计的压力和竞争极大，对人才的要求极高！对某个方案设计项目来说，一般只有两个结果：胜或者败！获胜的方案还得面临大量的长期的不断修改、完善甚至方向性的改变！这两样正好都是学校设计教学中没有经受过强化的弱项！比如学校对学生作业的做法是打分，即分出高中低档分数，社会上对方案则只有接受与不接受两种结果。比如学校里学生交了作业打了分就万事大吉，而社会则必须根据业主的意图不断修改方案直至业主满意。由于这个原因，大多数建筑学专业的毕业生由于忍受不了方案多次彻底失败的打击，忍受不了没完没了的修改，最终放弃了和上学时的理想大相径庭的方案设计专业，转而从事风险相对较小的施工图设计专业。 方案投标则更加严重，因为每次投标的成败直接影响着设计师的名气、人缘、受重视程度甚至受程度。 投标分若干种，比如内部投标、多单位投标、枪手投标、邀请投标等等。不论哪种，方案设计师生涯中主要面临的就是一次一次胜或败的毫不留情的竞争。不论你是谁，你是哪里毕业，你曾经中过多少标，只要你某一次没能中标，则四处怨声载道！原因很简单：成本过高！一次市级投标直接成本一般在1-10万元不等，一次省级投标直接成本一般在10-50万元不等，一次国家级投标直接成本一般在50-200万元不等。 仅仅由于方案设计师的无能或者刚愎自用导致投标失败，当然会使得设计师所在单位很是心痛！而由于方案失败导致建筑施工图、结构、给排水、采暖、空调、电气、概预算等各个专业没有好项目可做，这些专业的设计师当然不高兴啊。失败的方案设计师心理压力可想而知！ 我曾经参加的一次投标，最终我的方案以微弱比分获胜，第二名那家前后画了近100张效果图，最终却一无所获，您想想这家的成本吧，当时我虽然获胜，心里却是真的为那家的方案设计师感到悲哀！一般来讲，只要一个方案设计师连续三次没能中标或者被直接业主接受其方案，设计师所在单位就会开始有意识地避免这位设计师参加方案设计或者投标了，因为直接成本和信誉成本都过高！作为落后地区的设计单位，由于人才培养成熟后大多数必然走掉，所以不愿意投入大量精力培养设计师；作为先进地区的设计单位，由于根本不缺后备力量，所以也不会在意某个设计师的精心培养。最终，由于各方面的压力和缺少关怀，屡战屡败的设计师很少会经受住考验而屡败屡战，而是一肚子怨气地远走他乡或者考研或者出国，最终大多数还是不情愿地以作施工图设计师终其一生。 业主的影响则更加可怕！方案设计师的等级完全取决于业主的口碑。如果一位设计师做某个项目失败，尤其是给业主留下了很不好的印象，那么无论这位设计师多么有名或者多么默默无闻，业主都会在有意无意中就把这位设计师的“劣迹”传播到他所认识的人圈中，这种“公认”的失败形象会导致这位设计师在该地区很长时间内抬不起头来。 设想一下，您和中标的设计师同时出现，业主对待他自然象对待皇帝一样尊重，而对您视而不见，那种感觉不是谁都能持续承受的！ 方案设计行业，犹如“走钢丝”的行业，只要失败一次就几乎是彻底失败，一次失败的影响一般在地区业内至少三年也不能平复。除非您真的能挺住，以平常心对待或者以“哀兵必胜”的心态拼命努力甚至多次自费参加方案投标（很多设计师由于失败过多被领导勒令不得用单位成本参加投标），并且最终的确保持了相对高比例的中标率，那么您才可能脱颖而出，被社会接受为方案设计师行列，从而开始面对更加频繁更加激烈更高等级的方案竞争，而且依然是要么胜要么败的残酷毫不留情的竞争！ 大多数人撑不住的，尤其是基本功差、严谨能力差、竞争心态差、工作方法差、人际关系差、自学能力差、换位思考能力差、为业主着想能力差、市场意识差、成本意识差、投资回报意识差、广告意识差、推销能力差、展示能力差、表达能力差、能力差、领导能力差、吃苦能力差、合作能力差的人，基本上是不可能在方案设计行业存活多日的。而上述这么多能力集于一身的设计师，怎么可能是多数人呢？！ 方案设计实际上分为很多种：概念方案、策划方案、设计方案、施工图方案等等。但是我们的学校和社会都没有对方案设计行业给予科学和正确的认识及待遇。多数没有真正进入这个行业的学生和其他专业人士并不了解一点：只有极少数投标是有标底的，即成本费。大多数投标根本没有成本费用，甚至您必须买标，买标的费用在5000-20220元不等，而且不退。只有中标单位才能得到成本补偿。多数没有真正进入这个行业的学生和其他专业人士更不了解一点：由于大型投标的成本高昂（10-200万元），同时招标单位大多重视投标单位的所谓综合资质（一般都只要甲级或者特甲级资质），而且大多不允许个人名义参加，直接导致绝大多数中国设计师根本就难以参加大型投标，当然也就不可能出现什么所谓的“通往之路”！恰好，国家并没有规定只有方案设计师才是设计师，施工图设计师也叫设计师，甚至制图、描图也叫设计师！尤其是注册建筑师并不考察设计师的方案能力，于是多数人自然转向竞争压力没那么大却很有“名分”的施工图设计啦。2、施工图设计是建筑设计中极其重要的工作！没有准确严谨的施工图设计，所有的方案设计都是空中楼阁！这是谁都明白的，这也是建筑设计从业人员中需要大量的施工图设计人员的原因，这也是国家的注册建筑师并不专门考察方案设计能力的主要原因。楼不好看不要紧的，但是楼塌了楼不好用了就出事啦！方案设计很大程度上是精神范畴，精神文明只能建立在物质文明基础上才能保持永久啊。 因此，千万不要错误地以为建筑学就是做方案，90%的人的任务是做施工图！ 3、建筑设计是为他人做嫁衣，而不是给自己树碑立传。举一个例子：如果您自己家做装修，找了一个设计师，这位设计师跟您说，您必须完全按照我的设计实施，否则我就不干。您会非常高兴地答应吗？到底是谁想实现理想啊？！当然如果这位设计师十分著名您可能会答应，多数情况下您自然会认为这个设计师不可理喻的！如果您家打算用10万元做装修，结果这位设计师做的设计需要造价50万元，其中包含设计费10万元，您会接受他的设计吗？如果这位设计师因此而揶揄您“俗”、“修养低”，您会做何反应呢？！ 举一个例子：如果您去饭店，厨师给您做了麻辣的川菜，而您本身是根本不能吃辣的。如果这时厨师跟您说：因为我喜欢麻辣的啊！结果会怎样？您当然会愤怒地拂袖而去甚至找老板论理的啊！举一个例子：您是一位事业上身经百战最终建立起来了一个集团企业的企业家，现在找一位设计师给您的企业设计办公楼，结果这位设计师跟您说：这个设计必须完全按照我的意图来设计，因为您和您的董事会成员不懂设计 —— 到底是谁要盖楼啊？！难道您会放心把几千万甚至几个亿造价的办公楼或者小区交给一位刚愎自用的设计师吗？！ 很多学生和想学建筑学的其他专业人士都有这种不可理喻的误解：以为建筑设计是能够实现设计师本人理想的理想职业。最常见的话就是：能够设计并建成自己喜欢的建筑，那多好啊！怎么可能？！您用人家几千万甚至几亿的资金实现您自己喜欢的方案？！一旦建成后楼卖不出去或者不好用、不好看、不受认可，您倒是拍拍做下一个设计去了，业主怎么办？！怎么可能不让业主有决定权啊？！别忘了楼卖不出去跳楼的是业主，担风险的也是业主，而您却不想让人家有方案的决定权！所以认为可以设计并建成自己喜欢的建筑大多数情况下是不可能的啊！尚未成名时的设计师与同时期的画家完全不同。画家是为自己而画，画的时候想的是自己对这个世界的认识和理解；设计师是为业主做设计，做的是满足业主的综合需要。只有等您成名了，您才可能有着一定的创作自由，因为这时找您的业主和找张大千作画一样的道理，您怎么做他都认啦！那么成名的设计师有多少呢？恐怕全世界的建筑设计的人数还没有全世界的国家首脑人物加在一起的人数多！这可是比考大学“千军万马过独木桥”还要艰难的事情啊！ 考大学很单纯，您努力学习即可，而成为设计则是一个综合的事情，甚至需要环境、命运、机缘的眷顾才行！ 所以，建筑学在99%的情况下只是一个职业而已，与其它行业相比，虽然是行行出状元，但这个行业相对比起来更加艰难而不是相对容易！ 所以，我们总爱说那些听不进去老师苦练基本功的劝告的建筑学学生是“小马拉车嫌路窄，幼鹰展翅恨天低”、“心比天高，命必纸薄”！ 所以，我们总爱说那些一嘴皮的理论、一脑门的的建筑学的学生是“墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空！” 所以，我们对那些没有真正参与多年设计实践的所谓理论人士的自以为是只能无可奈何地回避：没有实践检验的理论是什么理论？！所以，我们对那些羡慕建筑学专业的其它专业人士只能苦笑：明明您们的专业又实际又赚钱，何苦来趟这趟混水呢？！ 4、设计竞赛和设计投标是两个职业。很多成名的设计人士是由于在某次或者若干次设计竞赛中获奖而成名的，由此使得多数人产生了崇拜情绪，甚至认为这些人比起设计院的设计师要高明许多。实际上，设计竞赛和设计投标是彻底不同的两种职业，基本上没有任何可比性！原因很简单：前者分若干奖项，即使您得了佳作奖也一样光彩；后者只有胜或者败，即使您是第二名也一样是落选并不自觉地被歧视！只有邀请投标或者招标时文件注明前几名可以获得成本补偿才可能不至于彻底亏本。经常是几十家设计公司投一个标，最终只能有一家获胜，其它各家只能节哀顺便、各安天命、血本无归！ 因此，如果您是因为崇拜某位或者若干位在设计竞赛中获奖的成名人士而对建筑学产生好感，那么我只好奉劝您分清理想化竞赛与实际的投标的巨大差别和职业上的本质不同！5、只有明确了实际目标，才能学好建筑学。对建筑学学生：只要您别把成为设计这么吓人而富有压力的目标作为理想，那么您的目标就会实际的多啦！是大量积累和机缘形成的，而且名额太少，呵呵！建筑师是为人民服务的，人民需要大量的负责任的默默无名的设计师，无论是做方案的还是做施工图的！对想跨专业的人士：如果您没有学习设计的基础（比如绘画、书法、摄影等等），如果您对设计行业只是和老百姓一样外行地理解，如果您不是天生极其喜欢激烈而残酷的竞争的刺激，如果您只是想做建筑施工图设计师，那么就请您不要浪费时间重新学习建筑学专业。 建筑学和其它行业一样，都需要大量刻苦的训练和大量的失败积累，都需要大量的实践积累才可能形成理论，甚至必须经历残酷的竞争并坚持不倒下才可能出现少数成功者！ 很欣赏这句话：“羡慕小偷数钱，没见小偷挨揍！” 翻译一：“崇拜明星获奖，没见明星曾拍大量滥片！” 翻译二：“崇拜成功，没见曾经无数失败！”

最高投标限价也称招标控制价或拦标价，是招标人根据招标项目内容范围、需求目标、设计图纸、技术标准、招标工程量清单等，结合有关规定、规范标准、投资计划、工程定额、造价信息、市场价格以及合理可行的技术经济实施方案，通过科学测算并在招标文件中公开的招标人可接受最高投标价格（或最高投标价格计算方法）。
如果招标人设定最高投标限价，则该最高投标限价应当在招标文件中公布。最高投标限价可以是具体数额，也可以是计算方法。投标报价超出最高投标限价，投标将被评标委员会否决。招标人设定最高投标限价时应当慎重，否则容易造成招标失败。通常情况下，潜在投标人不多、投标竞争不充分或者容易引起围标、串标招标项目需要设定最高投标限价。
注意：
为了保证卖方充分竞争，招标采购活动不能设定最低投标限价。但土地使用权出让、特许经营权出让等招标投标活动，属于买方竞争，招标人可以设置最低投标限价（保留价）。
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