武汉自考商务谈判

商务谈判其基要素包括谈判主体,谈判客体,谈判目标。

商务谈判主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务各种实体。

商务谈判客体,是指谈判议题和各种物质要素结合而成内容。

商务谈判目标,是人们一种目标。谈判是具有利害关系参与各方出于某种需要,在一定时空条件下,就所关心或争执问题进行互相协调和让步,力求达到协议过程和行为。

商务谈判基原则:合作原则,互利互惠原则,立场服从利益原则,对事不对人原则,坚持使用客观标准原则,,遵守法律原则,讲究诚信原则,土化原则。

扩展资料

在市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：

（一）双赢原则；

（二）平等原则；

（三）合法原则；

（四）时效原则；

（五）最低目标原则。

参考资料百度百科——商务谈判

商务谈判目标层次有三种，具体如下所示：

1、最高期望目标，是一方在商务谈判中所追求最高目标。

2、可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步范围。

3、最低限制目标，是商务谈判必须实现目标，是谈判最低要求。

此外，商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行活动，或是为了解决买卖双方争端，并取得各自经济利益一种方法和手段，商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来，商务谈判已经成为现代社会经济生活必不可少组成部分，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中讨价还价，大到企业法人之间合作以及国家与国家之间经济技术交流，都离不开商务谈判。

国际商务谈判双方商业关系是两国或两个地区之间经济关系，往往涉及到两国之间和外交关系一部分。 国际商务项目谈判，涉及不同国家企业之间业务关系，它是适用法律关系，比国内企业要复杂得多。 国际商务谈判中，谈判者来自不同国家和地区，特别是不同社会和文化背景，和经济制度，价值观念，思维方式，语言，风俗，商业惯例存在很大差异。 4个国际商务谈判中所涉及范围更广泛，比国内商务谈判。

商务谈判要素通常由谈判当事人、谈判议题和谈判背景三个要素组成。

第一，谈判当事人。谈判当事人是指参与交易双方派出洽谈人员。有些商务谈判是一种或委托活动，人充当买卖人发言人，等于充当第三方中介，在这种情况下成为商务谈判当事人。当事人是商务谈判主体。

第二，谈判议题。指谈判过程中商议具体问题。谈判议题是谈判起因、内容和目并决定双方参与谈判人员组成及其商业策略，是谈判活动中心。

第三，谈判背景。指谈判所处环境，也就是进行谈判客观条件。任何谈判都不可能孤立地进行。因此，谈判背景对谈判发生、发展、结局均有重要影响，是谈判不可忽视要件。

这是华商今年商务谈判重点1 知己知彼，百战不殆，是企业商务谈判行为哪几个环节？为什么？2 天时地利人和是企业商务谈判行为哪几个环节？为什么？3 小组谈判与个人谈判相比有什么优缺点4 为什么喊价要高，还价要低？5 在商务谈判开局阶段，谈判人员主要任务是什么？6 履约保证证明方式有哪些，谈判时应注意哪些问题?7 解释商务谈判非语言作用。论述题：1针对文化，德国文化，文化谈判对手，用什么策略应对。（任选两个对比）2 如果两国谈判会出现什么样情况