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湖北省商务谈判自考

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樱桃大丸子子
商务谈判目标层次有三种,具体如下所示:

1、最高期望目标,是一方在商务谈判中所追求最高目标。

2、可接受目标,是指在谈判中可努力争取或作出让步范围。

3、最低限制目标,是商务谈判必须实现目标,是谈判最低要求。

此外,商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行活动,或是为了解决买卖双方争端,并取得各自经济利益一种方法和手段,商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来,商务谈判已经成为现代社会经济生活必不可少组成部分,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中讨价还价,大到企业法人之间合作以及国家与国家之间经济技术交流,都离不开商务谈判。
微微的辣
我没有听说在科范围内有“商务谈判”这个专业。你可以去网站查一下相关。北京很多商科学院都会设置商务谈判这门课程。但还没有听说有开辟成专业。
宁静雨城
国际商务谈判双方商业关系是两国或两个地区之间经济关系,往往涉及到两国之间和外交关系一部分。 国际商务项目谈判,涉及不同国家企业之间业务关系,它是适用法律关系,比国内企业要复杂得多。 国际商务谈判中,谈判者来自不同国家和地区,特别是不同社会和文化背景,和经济制度,价值观念,思维方式,语言,风俗,商业惯例存在很大差异。 4个国际商务谈判中所涉及范围更广泛,比国内商务谈判。
蔓陀花主

商务谈判要素通常由谈判当事人、谈判议题和谈判背景三个要素组成。

第一,谈判当事人。谈判当事人是指参与交易双方派出洽谈人员。有些商务谈判是一种或委托活动,人充当买卖人发言人,等于充当第三方中介,在这种情况下成为商务谈判当事人。当事人是商务谈判主体。

第二,谈判议题。指谈判过程中商议具体问题。谈判议题是谈判起因、内容和目并决定双方参与谈判人员组成及其商业策略,是谈判活动中心。

第三,谈判背景。指谈判所处环境,也就是进行谈判客观条件。任何谈判都不可能孤立地进行。因此,谈判背景对谈判发生、发展、结局均有重要影响,是谈判不可忽视要件。

豌豆大晟
这是华商今年商务谈判重点1 知己知彼,百战不殆,是企业商务谈判行为哪几个环节?为什么?2 天时地利人和是企业商务谈判行为哪几个环节?为什么?3 小组谈判与个人谈判相比有什么优缺点4 为什么喊价要高,还价要低?5 在商务谈判开局阶段,谈判人员主要任务是什么?6 履约保证证明方式有哪些,谈判时应注意哪些问题?7 解释商务谈判非语言作用。论述题:1针对文化,德国文化,文化谈判对手,用什么策略应对。(任选两个对比)2 如果两国谈判会出现什么样情况

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