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新开的培训学校开始通常会按照传统方式招生:发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等。而这些方法,同业竞品机构都在做,容易给家长明显同质化的感觉。新机构若沿用这些方法,招生效果很可能得不到保证。那么,到底怎么来实行新机构招生计划呢?参考资料来源 地推——无硝烟的战争。阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户,为自己后来成为行业霸主奠定了基础! 现在教培行业竞争越发激烈,地推时经常可以看到,每个家长手上都有厚厚一叠传单,即使你的DM单再精美,折扣再吸引人,家长也不会认真去看。很多机构以为地推就是发传单、要电话号码。这里请思考3个问题: 你是如何做地推的? 为什么别人的地推效果很好? 地推如何做才能达到最佳效果?市场调研 地推是一场无硝烟的战役,知己知彼,才能百战不殆,所以精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研,给大家提几点建议: 1. 当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何,各顶尖学校以什么方式招生,排名靠前学校对学生的要求,以便我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策; 2. 当地各学校具体情况的调研。如学校排名,升学率,招生区域,教学进度,学生人数,分班情况,放学时间等,便于后面进行地推。方法有:问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师; 3. 周边商超的情况(产品受众年龄越小,影响半径越小,如小学教育半径3KM,中学教育半径5KM等)。如人流量情况,区别高峰、低谷时间(注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰,不是单纯的人流高峰),调研人群的消费能力。可以安排收银台一个人,入口一个人,广场一个人。 4. 周边小区的情况。如建成年份(当年年份-建成年份-2=最适推广的小孩子年龄),入住率,房价,对口学校。可进行出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安交谈、居民交谈或问卷调查; 5. 周边竞品&其它培训机构情况的调查。如产品,定价,每节开课、下课时间,学员人数情况; 6. 周边其它人群或人流集中地情况调查。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形,做出调研区域的手绘图之后,根据自己的手绘图去做精准调研。
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1、资金要充足,这要根据自己要开的规模而定,要考虑房租、设备、教材、教师工资、桌椅、室内环境等一系列花费。2、师资力量要强大,需要请一两个名师,这样不仅能保证质量,还可以为培训班打出招牌。3、要有宣传度,要通过各种途径提高培训班的知名度,比如在学校门口发传单,可以发给家长,也可以发给学生,可以将传单制作成小扇子、实用的包装袋,这样可以增加阅读量。4、做好 “教后服务”不仅能留住一批“常客”,还能很好地为培训班做群众宣传。5、多与相关学校及负责人联系,可以方便获取更多有利信息。
法律分析:开办英语培训班需要办理办学许可证和公司营业执照。办理办学许可证手续:(一)筹设批准书;(二)筹设情况报告;(三)学校章程、首届学校理事会、董事会或者其
做为新东方的一个分部经理,回答你的问题。首先要从身边下手,让自己朋友的孩子低价上课或者给他们钱,代价是让他们拉拢一些核心客户,请好好备课,让学生觉得这课有用,宣
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有汉普森英语(www.yangjiajiao.com),华尔街,新东方等等..........
法律分析:开办英语培训班需要办理办学许可证和公司营业执照。办理办学许可证手续:(一)筹设批准书;(二)筹设情况报告;(三)学校章程、首届学校理事会、董事会或者其