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小若冰MM
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楼兰芥末姑娘

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1.中方正视了阿拉伯文化的特征,尊重了对方习俗。虽然被“迟到”而怠慢,但由此却获得信任。2.阿方此学有三个信息:一是他接纳了中方作为朋友,二是他亦有交易的贼意,三是他改变谈判环境,确保中方对报价有所改善。3.阿方做法符合谈判规则,在最后条件出手前,应相互核对现在的条件,即“唱价”,确保最后出手的交易条件的基础牢靠,不会因为误解而失败。4.双方均表现了互谅互让的交易精神,而且在折衷的运用上,各自运用的理由恰到好处。阿方的折衷基础明确,中方的折衷出师亦有名,阿方最后的表态既在理,又大气。这个结局也是较为成功的谈判典型。
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