一级造价师的销售话术

朋友
网络上的低价和便捷让网购大军日渐壮大，不过，网购跑步机的背后也隐藏着诸多风险和欺诈。尤其是跑步机等健身类等价格高，需要售后的商品，一旦损失巨大，同时还会浪费时间和精力。本期，我们就通过实际案例来总结一下网购跑步机的经验教训。

价格篇（貌似价低，实则天价）

网购者认为：虚拟店铺几乎没有任何成本费用，为跑步机店主省去了场地租赁费、装修费、水电费、费、人工费等成本，使网络上跑步机等健身器材商品的价格比实体店面的商品便宜很多。

实际情况：正规跑步机厂家三令五申严禁其经销商网络，网络跑步机卖家大多是三级四级经销商甚至是个人购买后再次售出。经过好几道经销商提价后，低价从何而来？网络低价使得这些跑步机卖家绞尽脑汁只能在跑步机产品上动手脚。

其常见的手段有：以旧充新-----回收二手跑步机，经过二次加工将跑步机外表翻新，重新打包，再次售出。提醒诸位的是别相信自己的眼睛，也别低估网络卖家的能力啊。翻新的跑步机别说是普通用户，就连正规的跑步机商家都得花点时间才能鉴别的。他们的瞒天过海水平不容小觑。

以次充好------他们高价购进正品跑步机，然后人工降低其配置，经常见的案例有，用成本造价低质量不过关的塑料机芯电机换正品可保证3000个小时正常运行通过欧盟EN957标准电机。这样其成本就会急剧降下来！

拆掉部件------跑步机有些装置是为安全所设，比如电源滤波器（使进入跑步机电流平稳）拆掉后跑步机照常运转，但其使用寿命就会大打折扣。拆下部件正好供气维修或翻新下一台机器所用。这种可有可无的部件在跑步机上数量可观，他们降低成本手段也会信手拈来！

质量篇（形似而神不是）

不可忽视的是，与网购其它商品一样，网购跑步机等健身器材产品很容易出现照片与实物颜色差异过大、实物材质与网上描述不符、款式与图片不一致、配送期间破损等一系列问题。由于不能像在卖场中挑选实物一样，用眼睛看、用手摸、用耳朵听等，因此，跑步机的颜色、材质、环保性能异音杂音，跑步面积，占地面积，能否折叠等问题很难确定。另外，跑步机外观，性能参数都无法从卖家处考究！再加上跑步机很专业的动过手脚，上当了您都悄然不知！何谈通过正规手段维护自身的合法权利！

实例见证；接到家住南开区瑞德花园张女士保修电话后我司配工程师前往检查故障，发现跑步机电机不是原厂配置，且成本仅值其三分之一。而且跑步机无质量认证，售后保修等属于三无产品。据其称，她是在知名度很高的网络平台购得该产品。因为跑步机不是正品，无从下手。张女士只能自咽苦水，她购跑步机卖家已经撤出商铺，无从联系。

售后篇（信誓旦旦而又谎言连篇）

网购者认为;大品牌大制作大手笔的跑步机厂家都是全国联保，维修也简捷方便。网络商家都经过实名认证，有网络平台的支持协助。保障售后可以高枕无忧！

实际情况;1跑步机健身器材行业是一个特殊的行业，这些产品需要跟踪式售后服务，所有厂家均非全国联保，也不会耗巨资设办事处。其产品必须由当地正规经销商总做售后服务，维修配件只提供授权一级经销商。绝不会提供给下级经销商和个人！

2 跑步机等新型产品不像电视等常规家电，维修专业人士众多。跑步机专业维修技术工程师少之又少。而且必须通过厂家培训认证才有资格权利去做售后维修。否则各厂家对非专业人士维修任何后果一律不负责任。

3 网络平台只能在产品售出七日内甚至更短时间内维护你的权益，一经确认网络平台将无从查考产品的质量以及售后！再说网络平台不会参与货品的售后发生的任何纠纷！因为他们不是部门更不是行业专业人士！

4 网络商家随时可撤出，没有成本的投入，没有营业规范，他们将会去留自如，到时只剩买家陷入投诉无门抱怨无果的窘境！

实际案例:河西区佳园里小区孙先生网购一台跑步机后，货发到物流站，需自提，自己花钱雇车到楼下，又得花钱雇人上楼。。。。几经折腾，货物终于到家，但是包装破损导致跑步机面目全非，找卖家理论，卖家给出理由货物上楼出现问题，他们无责。开包，装跑步机时问题又出现了，无安装说明使用说明。照猫画虎安装完，跑步机通电不能启动。打电话求援卖家，卖家推责任说是上楼运输导致跑步机摔坏！孙先生无话可说，求援当地经销商，当地经销商只能答复：对不起，我们无权过问！

总之，网购跑步机就像雾里买花，盲目追求价格低导致质量没保证，质量没保证导致维修需要多，维修需要多又无售后保障，无售后保障又导致高价维修 如此恶性循环弄的最后耗资巨大又每天苦不堪言！

技术支持是指：通过某种手段对你提供帮助，常用的有电话技术支持、上门服务技术支持等 对于技术支持工程师的理解，我以为其实不但包括售后还包括售前的技术支持。另外有一些补充： 受过项目、市场营销与产品知识等方面的培训。 由于是专业应对某一方面的产品或者服务的支持，所以我们认为支持人员应该不断在实践中积累经验并形成程式化的客户问题解决方案。 1）沟通、协调能力 2）解决问题能力 3）服务意识 4）团队意识 5）能吃苦

我就是给排水专业，考了中级安装造价员。如果要搞造价的话，这是一张通行证。不搞造价的话，说明你在给排水专业中完善了自己的专业，平时工作的时候用到的话不会过于陌生。造价员考试也是检验自己的一个平台，考试么，成绩是努力勤奋的体现。
安装造价员后，我又入手了安装造价师，如果单位不需要的话，一年挂证可以2万左右，家里的生活开销就可以解决了。
我还入手了二级建造师，挂证5千左右，油盐酱醋的开销就可以解决。明年准备入手一级机电安装建造师，为了生计，拼命学习。
你说工程造价员有用吗？

了中级安装造价员。如果要搞造价的话，这是一张通行证。不搞造价的话，说明你在其他专业中完善了自己的专业，平时工作的时候用到的话不会过于陌生。造价员考试也是检验自己的一个平台，考试么，成绩是努力勤奋的体现。
安装造价员后，我又入手了安装造价师，如果单位不需要的话，一年挂证可以2万左右，家里的生活开销就可以解决了。
我还入手了二级建造师，挂证5千左右，油盐酱醋的开销就可以解决。明年准备入手一级机电安装建造师，为了生计，拼命学习。
你说工程造价员有用吗？

1、售楼员工资组成

底薪+提成+奖金

2、底薪

相对固定，一般初级售楼员月薪1500-1800元左右，主管级别1800-2400元左右。

3、奖金

是开发公司对售楼员的调控工具，会以月度、季度、年度的节奏结算。通常只会发给售楼员奖金的70%或80%，有的等到楼盘开发完全结束了才结清奖金。

售楼员职责

掌握楼盘的结构、功能、技术指标及工程造价，能给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题。

善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。

服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销企业楼盘。